你的数字告诉你什么

您的财务报告可以回答自雇人士问自己的许多问题。在你决定扩大你的副业之前，值得回顾一下你的业务背后的数字，以了解它的来龙去脉。

销售商品时，您需要了解您的毛利率、平均订单价值和固定运营成本。毛利率是企业在支付直接成本后保留的销售额百分比。

将您的平均订单价值乘以您的毛利率，您将获得您在销售中的平均金额。将您的固定成本除以这个平均值，您就会得到需要多少订单来支付您的成本。

从这里开始，你可以通过问自己一些问题来开始实验，比如你的成本是否发生变化，或者可行的营销预算可能是多少。

如果您是自由职业者，您的成本可以更加可预测。但仍然值得研究一下你每个项目赚了多少钱，以及这些项目需要多少小时。估算您的小时费率有助于您了解您的副业的可扩展性，而不会过度投入太多工作来实现您的收入目标。

扩张的成本是多少？

扩大运营规模意味着工作量增加。您需要对当前设置是否足以处理额外的音量进行批判。

对于自由职业者来说，从少数几个项目到一个完整的投资组合意味着更多的沟通和工作来保持领先地位。您可能会从升级您的技术堆栈中受益。研究工作管理、沟通和其他软件以提高效率。

如果您要销售商品，如何处理额外的订单？您是否需要投资新工具来扩大需求？您将如何掌握您的簿记？

列出“必备品”和“可有品”，以估算预算金额。在这些解决方案到位之前，推迟您的扩展计划可能是值得的。

您将如何扩大收入？

要扩展您的副业，您要么需要获得更多客户，要么需要向您拥有的客户追加销售。

有许多策略可以吸引更多客户。向推荐客户提供推荐代码或折扣是获得具有相似价值的高质量客户的好方法。否则，您可以选择电话推销、广告或本地促销。

向客户追加销售通常意味着引入新商品或服务。想想一个与你已经提供的产品相得益彰的产品。一家陶瓷公司可以开始销售与他们的杯子配对的碟子，或者网络开发人员可以提供 SEO 审核。